7月9日,扬帆出海携手声网Agora及融云共同举办以“现象级泛娱乐出海产品的创新驱动”为主题的线下沙龙,聚焦当前海外泛娱乐市场的新变化,为企业提供出海产品吸“睛”又吸“金”指南。

会上逗拍 CEO 严华培,声网Agora 华南区总经理 刘子宁、融云 产品及解决方案VP 林光柘,以及传易音乐Boomplay 市场总监 余璟艳等嘉宾分享了多个行业话题,助力企业泛娱乐产品出海。

严华培 逗拍 CEO:泛娱乐工具App出海有何机会?

逗拍是一款短视频编辑工具,通过结合时下热门音乐、舞蹈等制作视频模版,在海外市场迅速走红,并于2019年10月登顶美国App Store总榜第一。

关于市场选择

之前同行业短视频出海选择印度、中东等市场的较多,但综合自身产品,从逗拍付费模式——订阅为主来看,选择了美国市场,因此所有的运营中心和内容玩法也都主要面向美国。逗拍团队不是流量型玩家,而是更倾向于内容化,所以多次登上总榜第一也都是因为内容。对于偏内容型玩家来说,市场的选择需注意什么呢?如出海欧美时要针对欧美的嘻哈文化,电音文化,以逗拍产品Vinkle为例,就是主要围绕着这类文化。同时出海市场的选择,核心目标还有赚钱,以此为基础可以裂变出更多的小产品。

增长与营收

从增长方面来看,国内逗拍用户增长主要是依靠社交裂变,海外这一模式是否行得通呢?就社交分享而言,如在TikTok营销的玩法对企业来说所面临的主要挑战就是内容,因为好的素材能有效降低成本。从投放来看,尤其信息流投放,内容也非常重要。并且在社交分享上,有些国内抖音的套路依旧适用于国外,因为音乐的节奏是类似的。

在营收方面,逗拍产品主要是广告与订阅结合,没有太多的套路,但这当中需要较多对数据的洞察,包括对比一些平台数据。

未来工具类产品有何机会?

未来工具类产品可以与AI结合。目前,已有很多工具通过AI技术迭代,并能演变出很有价值能够吸引付费的工具类产品,这类产品不需要太复杂。如果是其他直播类产品可能会需要比较重的运营,但也是有非常大的机会。并且AI迭代速度非常快,可能上一个月效果不太好,下个月就迅速发展甚至翻倍。

刘子宁 声网Agora 华南区总经理:实时互动深度赋能泛娱乐企业出海

声网 Agora 成立于2013年,是全球实时互动云服务的开创者和领导者。可为开发者提供实时视频、实时音频、实时消息、实时录制等多个API,开发者只需简单调用,即可在应用内构建多种实时音视频互动场景。

自创立以来,声网Agora也不断开拓和深化海外市场,服务了诸多国内出海企业与海外本土企业。目前,美国最大的婚恋社交平台The Meet Group、 印度最大的Messenger App “Hike”、日本二次元音频社区LisPon、北美多人移动游戏Bunch、北美多人竞技游戏Vainglory、东南亚知名社交app kumu等全球知名企业都是声网Agora的客户。

后疫情时代,泛娱乐产品出海如何应对?

首先,从每个地区、国家出发,用户到底适合什么样泛娱乐社交化业务。从产品社交,商业价值来看,而不是直接拷贝模式。第二,流量优势,不能简单粗暴的买量,应该思考如何找到核心价值,而不一定是通过买量的方式实现野蛮式的增长。第三,产品优势,从产品的特征来吸引用户,与本地化的用户真正做到下沉式的梳理。最后,综合实力,通过做一个综合类的单品提升产品竞争力。

声网如何深度赋能

声网在社交泛娱乐领域核心应用场景包括:一是直播类,可以满足主播PK,连麦,音频电台等场景;二是社交聊天类,比如群视频聊天,语聊房,1V1等玩法需求;三是社交游戏类,除了游戏开黑还可以满足狼人杀、你猜我画等社交小游戏的视频互动需求,核心的本质是可以建立任何人之间不分地域,随时串联的玩法应用场景。

以及声网的技术核心——全球首个规模最大的实时音视频网络软件定义实时网SD-RTN™️,包括如下四个核心关注点:

首先,传输的低延时,通过互联网做视频连线过程中数据传输的实时性,传输的低延时性,这是用户在各个场景中的核心用户体验,也是一个重要的关注点;

其次,弱网及复杂网络环境的表现,RTC在这种弱网和复杂网络环境下的行为表现,是否能表现足够的优秀。声网基于软件定义实时网SD-RTN™️,覆盖200+国家和地区,特别针对东南亚、中东、北美做全球网络部署优化,即使在网络环境差的地区或跨国场景中也能实现顺畅互动;

以及,高并发和高可用,声网实时视频云上线提供用户服务6年多时间以来,做到了7*24小时全天候服务,保持无全网故障;

最后,各种实时音视频服务在各种终端设备上的兼容性,声网实时音视频互动产品除了兼容到市面上移动端手机设备,还能完美兼容各种平台智能硬件设备,包括儿童手表,VR/AR等6000+终端设备。

声网产品矩阵,基于全球化高可用性的软件定义实时网,在RTE进阶的产品,围绕着实时互动能力扩充周边产品,未来会重点打造全生命周期的可扩展式的产品组合的应用。

林光柘 融云 产品及解决方案VP:沟通,让泛娱乐出海大有可为

融云,安全、可靠的全球互联网通信云服务商,向开发者和企业提供即时通讯和实时音视频通信云服务。一直致力于利用通信云技术为互联网社交、直播等泛娱乐出海领域客户提供更优质的产品和方案。

即时通讯-单聊功能表-聊天功能-聊天app-聊天信息加密沟通-聊天文本-聊天技术-聊天构架源码-聊天 记录同步云储存-聊天消息测回-哇谷即时通讯IM源码

融云如何助力泛娱乐APP出海?

首先,融云的SDK解决方案已覆盖从IM消息到音视频服务,再到整个推送一体化解决方案。通过一套SDK,将即时通讯、音视频和用户端推送一体结合,其中推送能力可以让消息在APP打开的时候直接在端上展示,无需额外集成第三方推送平台。

关于泛娱乐APP的出海场景,最常见的为社交沟通。通过SDK集成,可以实现非常简单的类微信的社交沟通场景。还有一些如语聊房、冲顶大会,礼物打赏等高并发消息集合的场景也比较常见,此外,直播场景下如电商直播带货等,也会出现很多高并发聚合。对于各类应用而言,几乎所有的业务内容都需要通知,如直播打赏记录、电商发货通知等,这些都属于消息通知,针对以上各类场景,融云都可以提供对应解决方案,客户可根据业务需求,选择不同方案,同时可实现各种各样的消息形态,包括文字、语音、图片,还有延展消息,自由度较高。

在音视频方面,融云已跑通整个呼叫流程,集成SDK后,一系列的逻辑通过一个SDK即可解决,速度非常快。同时还包括直播方案、海外CDN的直播、各种协议、对资源发布的灵活布局,以及美颜、混音、白板等。

此外,在弱网优化策略方面。融云的技术方案包括一些基于音视频融媒体的网络优化,增强了抗丢包及抗网络抖动能力。融云在海外已有全球加速的网络,可以保证全球233个国家和地区的用户非常顺利地接入数据中心,TCP连通率较高。还有第三方资源如金山云、阿里云、AWS等一流服务商提供保障。

当前,融云已能根据海外常见难题为泛娱乐出海客户提供针对性解决方案,如广告变现审核,平台对APP合规性要求越来越高,融云会给客户进行相应业务的对接。此外还包括等级保护、数据保护等场景的解决方案咨询服务,融云会秉承“客户优先”的原则与客户进行沟通并提供服务以加快产品上线周期。

余璟艳 传易音乐Boomplay 市场总监 :海外刚需下泛娱乐产品制胜法则

传易是“非洲机皇”传音控股与网易于2017年成立的合资公司,2015年3月,Boomplay 在尼日利亚首次亮相,并迅速成为非洲最受欢迎的流媒体音乐平台,当前其激活用户超过8000万。

音乐已成为非洲大陆上的刚需

提到非洲,人们脑海中会冒出很多词汇;总结来看,提及最多的,会有两个关键词:

Waka Waka——被人们挂在嘴边的非洲音乐代名词,但真实的非洲音乐复杂且多元,本地的曲风有60多种以上,包括Afrobeat、Afrobeats、Highlife、Fuji等;同时它也是世界音乐的摇篮和催生地,孕育了Jazz、Hip-Hop、Blues、Soul等世界主流的音乐文化。

“蓝海”——最后一个十亿级市场;非洲大陆有13亿人口,拥有着世界上最年轻的用户,且据2019年数据,非洲智能手机用户达4.8亿,其中有95%的用户会用手机来听歌,有80%的用户会每天听歌,音乐已成为非洲大陆上的刚需。

如何抓住非洲市场的刚需?

总结来看,非洲市场或者是产品的运营的秘诀在于化繁为简,这里将会从内容、产品层、营销层举例分析。

首先,内容层。与国内不同,宗教音乐是非洲的一个重要音乐场景,因此在内容策略上,Boomplay针对宗教音乐进行了更多的深耕运营,如开发专门的宗教音乐板块、宗教音乐排行榜等。目前宗教音乐播放量占整体播放量的15%,进一步从数据结果上论证了策略的正确性。

其次,产品层。非洲音乐强调节奏和鼓点,经常被用于舞会、派对等场景,用户也倾向把各种歌曲Mix。Boomplay基于这一用户需求,开发了Crossfade产品功能,实现了用户自己做DJ的梦想。

最后,营销层,抓住用户刚需的痛点非常重要。对于音乐平台,尤其是非洲用户,他们需要什么?第一,希望能在平台中与喜欢的艺人明星有面对面的机会;基于此,Boomplay与头部艺人进行了各种形式的线上和线下内容的推广,为粉丝搭建了零距离跟艺人互动机会。

第二,他们还需要免费的音乐、流量,于是在今年4月1号,Boomplay发起“愚人节免费送2500万MB流量“活动,获得了用户高度的参与量,评论达11000+,有3万的用户成功领取流量包,站外获得了3.5亿的曝光和40万次的互动。

第三,用户需要音乐带来的情感寄托和生活的希望。尤其在疫情期间,一些非洲用户经历了失业、饥饿、社会动乱等灾难,他们需要音乐的陪伴和支撑。为此,Boomplay发起了“用歌单说故事”情感向活动,让用户知道,Boomplay一直在他们身边。

所以,非洲是一个什么样的地方?

这里:

处处是机遇时时有挑战

被活力点燃也被现实制约

看似形式复杂实则需求至简

对于出海尤其是非洲的企业,需要用更多的精力和时间花在对“非洲人民”的了解上。

--------------

热门搜索:

什么是私有云? 私有云、公有云还是混合云?企业该如何选? 企业聊天APP有什么作用,可以带来哪些便利? 企业选择混合云的优势 聊天APP应该具备哪些功能?怎么确保信息不被泄露? 企业即时通讯的使用价值有哪些 企业IM是什么,有什么使用优势? JM沟通优势有哪些,安全性怎么样? JM沟通APP功能强大且安全性高 IM云系统即时通讯公有云、私有云、企业云、海外云-哇谷IM团队 对于IM即时通讯的性能与并发性问题xmpp等各种通信协议 sso登录统一账号体系和集中认证授权 MongoDB数据库百万并发设计使用方法 WebRTC视频会议服务器性能10万并发 办公协同解决方案的意义 有什么优势? 美国FBI遭黑客攻击 超10万人收到垃圾邮件!这家零佣金券商也被攻击 用户数据泄露-企业即时通讯安全 工作台支持私有化部署-企业办公通信管理-软件开发管理系统-哇谷云 Application scenarios of wagu im cloud service A typical IM architecture might look like this 哇谷IM实现原理讲解-哇谷IM即时通讯云 JM沟通功能图片演示-哇谷IM即时通讯云 硬件配置选择-哇谷IM即时通讯云 IM私有化价格服务系统-哇谷IM即时通讯云 哇谷云服务项目表 哇谷IM定制私有化搭建资料准备工单-哇谷IM即时通讯云 APP中红包功能技术最常见的形式-哇谷im即时通讯云 私有云、公有云还是混合云?企业该如何选? 租用海外云服务器时应注意的事项 私有云比起公有云安全性大大提高 哇谷云服务应用场景十分丰富多元 聊天APP功能强大 用户群体越来越广泛 企业打造私有云平台需要注意的几点 企业聊天办公软件如何挑选,需要具备哪些功能? IM的作用可不只是单纯的聊天工具 企业使用即时通讯的好处有哪些? 企业通讯常见的困扰:有什么办法提高通讯质量? 聊天APP应该具备哪些功能?怎么确保信息不被泄露? 语音会议软件越来越多:到底哪个软件适合开会? 使用手机能否召开视频会议?哪些软件值得选择? JM沟通与传统通讯软件有何区别?是否只能用于社交? 语音会议效果难以保障 你有准备专业会议软件吗 专业企业通讯软件功能齐全 让办公变得更加轻松快捷 业应不应该开发聊天APP 三个不容拒绝的理由 企业通讯软件如何选择 隐私保护终于一切 视频会议没有专用软件 很多事情都无法处理 哪些是常用的微服务框架? 企业如何搭建私有云? 即时通讯软件是否具有聊天回执的功能? 企业即时通讯软件支持多设备登陆吗? 企业即时通讯适合中小企业的即时通讯软件? 盘点全球几大即时通讯软件 介绍两款国外大佬级别的即时通讯APP Short video features 即时通讯短视频功能的基本特点主要有哪些 Features of chat function 聊天功能在即时通讯软件中的产品特色体现在哪里 Increase the function of red envelope 为什么在即时通讯软件中会增加红包功能 instant messaging 即时通讯 办私密软件公 Office privacy software Cloud service 云服务 Im definition IM定义 How to meet office requirements Main features of instant messaging 即时通讯云软件应该如何达到集团办公的需求 企业即时通讯软件设计的特点主要有哪些 Instant messaging cloud red packet  福利发送新办法,IM即时通讯云红包功能的大势所趋 LAN communication 区域网通讯可以促进企业发展,使信息传输更快捷 Production guide of enterprise specific app 企业专属聊天APP的生产指南,这里应有尽有! Waguyun privacy protection 企业通讯无法得到私密保障?哇谷云上办公为您提供专业服务! Choose Wawa Guyun for internal communication 企业内部交流怎么办?现在有了哇谷云!  Advantages of LAN  局域网通讯企业真的需要吗?它有哪些优点? Enterprise instant messaging voice conference app 新发展、新机遇 全球疫情下的企业即时通讯语音会议 Provide efficient enterprise communication 专业呼叫中心 提供高效企业通信解决方案 New layout of global economic integration 协同办公解决方案,全球一体化经济新布局 There is more than one way for IM tools 还在使用微信?IM工具不止有一条途径 Power source for efficient operation 选择办公协同解决方案,现代企业高效运转的动力源 Efficient enterprise specific instant messaging 企业聊天APP,私密度高的高效企业专属即时通讯APP 新一代私有云与早期私有云的区别 The difference between private clouds What are the advantages of private cloud 新一代私有云有哪些优势? 单聊功能 群聊功能红包功能源码 实时音视频 短视频 音视频会议源码 低延迟直播 哇谷IM云服务 IM私有化搭建源码 私有化搭建准备文件 TF签名知识 企业即时通讯 IM 即时通讯 IM定制功能 语音聊天室 在线教育 金融服务 sso单点登录系统 政府加密沟通 企业通信办公 KTV点唱系统 局域网通讯 知识库 企业即时通讯 sso单点登录系统 KTV点唱系统版本Demo JM沟通2.0版本Demo 哇谷IM企业办公版本 哇谷工作台 短视频源码 音视频会议源码 直播聊天源码 ios超级签名服务 哇谷云 哇谷科技 即时通讯 IM下载http://www.juemigoutong.com/webproduct.html IM功能与价格http://www.juemigoutong.com/webcooperation.html 哇谷IM团队,哇谷即时通讯,哇谷官方站 即时通讯-哇谷即时通讯-IM-直播-短视频-音视频会议-大型企业即时通讯办-即时通讯源码-聊天app-http://www.wagukeji.com 即时通讯-哇谷即时通讯-IM-直播-短视频-音视频会议-大型企业即时通讯办-即时通讯源码-聊天app-sso-http://www.juemigoutong.com 即时通讯-哇谷即时通讯-IM-直播-短视频-音视频会议-大型企业即时通讯办-即时通讯源码-聊天app-http://www.wagu.cloud 即时通讯-哇谷即时通讯-IM-直播-短视频-音视频会议-大型企业即时通讯办-即时通讯源码-聊天app-http://bolg.wagu.cloud 即时通讯-哇谷即时通讯-IM-直播-短视频-音视频会议-大型企业即时通讯办-即时通讯源码-聊天app-http://so.wagu.cloud