今天早上在36氪看到一篇很好的应用草根推广文章,觉得很好,记录下来,也想分享给更多的人。移动APP到最后就是推广,就是拼财力,肯定是会先拿到融资,然后花投资人的钱,然后大肆打广告推广。看看叮当小区,开始是人工推广,后来有潜力了,拿到融资了,直接地铁推广。所以一开始阶段的草根推广是必经阶段,这个过程中也是验证应用市场的过程,有前景后,拿到融资,开始进入高富帅推广。



【创业说】零经验接手APP运营推广,聊聊这两个月我是怎么熬过来的


编者按:本文来自一位创业者的匿名投稿(反复强调不要公开自己的身份),讲述了自己离职创业,从零开始做APP推广,所经历的各种推广方式,并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果,创业容易推广不易,且行且珍惜......


我也做了 2 个月 APP 推广,觉得自己推广的很失败,匿名吐个槽,大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。

在这之前我主要做网站 SEO,微博推广,从来没有做过 APP 推广,4 月份的时候朋友做了一个 APP,邀请我加入创业,主要负责 APP 的推广。我没有任何经验,心里没有底,不知道这玩意怎么推,但是因为老朋友,不好拒绝,只能答应下来帮忙了,正好自己也学习下。

朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的,5 月中旬才是正式上线,截止到目前 2 个月不到,有 10 万下载用户,我每次打开各种科技媒体,看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户,上线半年 200 万,上线一年 500 万用户,我都要吓尿了......

这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够,这些推广基本没怎么花钱,大概如下:

微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了,这 2 个月经常给这个 APP 打广告,转发超 1 万的微博有过 3 条,转发超 100 的微博有过 60 条,微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博,带来的 APP 下载量 1000 左右,和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝,因为粉丝大部分都是学生,部分回答是没有 WiFi,部分回答是没有强烈的需求,后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博,效果比较好,下载量可以立竿见影,但是转化率也就 20% 左右。

豆瓣推广

我在豆瓣写过几个没节操的小说,最高的一条软文回帖超过了 1 万,还有几条软文回复也超过了 3000 次,转化率比较差,比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研,很多人回复说软文太长,看了 APP 名字没有绝对这个是重点,就没有去下载,顶多记住了名字而已,看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图,下载量又提高了那么一点,也就一点点而已。

微信朋友圈推广

我没有微信公众平台,因为我自己都没有关注几个微信公众平台,感觉这个东西推广不靠谱,但是我有一个微信私人号,我这个私人号好友有 8000 个,后来赶上了微信封杀微信号大户,我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广,发一条朋友圈,APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右,于是我就坚持每天发,发了 2 个月,差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上,用户才会接受......

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安卓应用市场

首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的,看了一天友盟,安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎,就是多 300,一个都不多......

带着对腾讯的失望,又申请了小米应用商店的首发,这个稍微靠,首发给了 4 天广告位,4 天总共安卓下载量有 8000,后来我又申请了 360 首发,联想乐商店首发,效果和应用宝没有什么差别,惨不忍睹,再也不相信首发了。做了应用市场首发名单,供大家参考。

礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的,我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品,和 3 个应用商店做了抽奖活动,但是结果和不花钱的首发效果差不多,我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单,供大家参考。

刷量——打开各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量,除了小米和 UC 应用商店,国内所有应用市场都可以刷量,目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。

当然安卓也有刷榜——400 元 / 天,7 天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人......

加后缀——起初我应用名字就是 2 个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在,我都在研究后缀,不过 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。

APP Store推广

找分类——最早我把 APP 放在社交类,使劲在微博和豆瓣推了几天,好不容易稳定在分类 160 名左右,结果后来苹果的分类只显示前 150,我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名,就干脆改到旅游类,结果马上稳定在前 150 了,目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量,如果能挤到前 50 名,应该会能带来很大的下载量。

起名——我研究了下社交排行榜前 100 名,很多排名靠前的 APP,他们都有一个共同点:就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子,美女,等刺激男性荷尔蒙的词,于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子,结果排名立刻涨了 20 名,你别说,还真是有效......

苹果刷榜——因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜,只是了解了一下,如现在的游戏,社交,旅游三个分类榜的前 20 名,几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后,就维榜,冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万,维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100 名,费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙,我觉得多盟有米在闷声发大财。

这 2 个月下来,个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错,下载转化率太低了。个人最大的感悟就是,一定要把产品做好,让用户主动分享把产品到微博和朋友圈,推广起来就轻松,这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员,肯定不是好员工。

创业容易推广不易,且行且珍惜......

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