曹渊:社群营销实操收入过万的思维密码

2018-05-08  渊说 展开全文

 

 

 

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注营销领域学习,研究与实践,发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱,今天勇哥给大家带来他是如何通过衬群营销实操收入过万的思维密码

 

 

值得庆幸的是……他愿意把经验分享出来!

 

⏰我们为什么要去参加实操?我们应该站在怎样一个角度去参加实操?我们如何参加实操,才能收获更多?没有几个好友也能在实操中收入 1W+的思维密码。参加社群营销实操,为我带来的意外收获,今天我们一起打开思维认知,下面我们听听勇哥怎么说……

 

大家好,我是勇哥:

 

按照我个人的习惯,我通常都是事先准备充分写好稿子才做分享,因为我觉得事先准备好再分享比较有效率,不会因为打字耽误太多时间,内容逻辑上也让别人更容易理解。

 

只有这样我觉得才会对得起大家的关注,这次确实准备的时间太少有些仓促,如有考虑不周先请大家谅解......对于如何引流的方法和技巧,比如,如何撩群?

 

如何使用工具?那么今天就和大家聊聊下面几个话题

 

1、我们为什么要参加实操?

2、我们应该站在怎样一个角度去参加实操?

3、我们如何参加实操,才能收获更多?

4、我是如何通过实操,奖金收入 1W+的?

5、参加社群营销实操,为我带来的其他意外收获.

 

 

在正式分享之前,我先给大家做一个简单的自我介绍,我来自河北保定,从2004 年开始成立了一家互联网公司,为企业提供搜索引擎营销外包服务,这一点和刘老师之前从事的工作类似,不同的是刘老师是用搜索引擎营销卖自己的产品,而我是为其它企业提供搜索引擎营销服务,每年通过网络销售的产品也达到了 1 亿以上。

 

2014 年开始搜索引擎营销成本急剧上升,服务的 300 多家企业客户,损失掉一大半,无奈之下开始另寻出路,同年,参加刘克亚老师课程,系统学习营销思维, 之后3年来一直在做互联网营销方面的探索。

 

很荣幸,也非常感谢我的摆渡人刘老师,得以加入社群营销学习的大家庭和大家结缘我是第7期学员,在第8期的直播中,第1 次实操招到了16个会员,不但挣回了学费,而且收入超过了1W+,顺利的做了社群主刘老师的助理;

 

在第9期的直播中,又直接招到了22个学员,再加上做社群助理的奖金,我估么着收入达到了2W+,因为当时时间太紧张,我都没有具体计算,我只是知道在我招生的第8期学员中,有3、4个也成功成为了顾问,从这点上来看我的估算应该是准确的。

 

在这个社群里,人才济济,高手如云,勇哥这样一个成绩实在是没有什么值得炫耀的,我更不是想炫耀我通过两次实操赚到了多少钱。

 

我只是想告诉大家,就是因为这两次实操,对我个人来说有很多收获,也为我后续做本地商家群联盟社群奠定了坚实的基础,这也是我在实操时没有想到的。

 

今天分享一些我个人的心得,对还没有实操过的新会员来说,可能会有一些借鉴作用。

 

下面就正式开始今天的分享:

 

1、为什么要参加线上企业主实操?

 

我认为一个项目真正能够落地,通常都是先提升思维,放大格局,然后是布局、流程,最后是步骤、话术、等操作细节。

 

为什么有很多人学习了很多老师的课程后,仍然无法落地?就是因为缺少细节,细节才是落地的关键。

 

我们向别人学习任何东西,如果真正要转化成自己的技能,都需要一个必不可少的过程,这个过程就是练习。

 

而练习的目的就是为了把步骤、话术、等操作细节,通过实操演练自己做出来,最后形成自己的真正技能,就好比你想学习游泳,老师教给你如何进行手臂动作、腿部动作以及呼吸技巧以后,

 

你并不等于真正掌握了游泳技术,你这时候如果冒然下水,一定会被淹到,你必须先从岸上练习动作,熟练以后再去浅水区练习,在浅水区游的熟练以后,才让你去深水区。

 

通过练习会让我们对学到的知识,有更深刻的理解,仅仅凭自己的想象,我们对知识的理解往往是不全面的,在练习的过程中,会让我们对知识点有更深刻的理解。

 

事实证明我后来在操作本地商家联盟的线上操作时,运用的方法和技巧,大部分都是来自于参加社群两期实操的收获。

 

春节期间我学习了一个教授人如何进行学习的课程,里面有一句话我非常认同,它说“知道却做不到,等于不知道”,许多人学习以后无法真正落地,是因为对如何学习缺少一个正确的认知,也就是说不知道如何去学习,最后就会停留在“知道却做不到的层面”

 

参加社群营销企业主实操,我认为就是一次练习的机会,通过练习把课程上没有讲到的操作步骤和执行细节学到、悟到、做到,这样知识才能真正转化为技能,

我们才真正具备操作社群的能力。

 

有人说学习 1000 遍不如实操1遍,说的也是这个道理,如果不拿实操当做练习,就要拿自己的社群来练手了,而这样的代价就是,一旦碰到点问题,你就会难以应对,一旦有些失误,就可能造成满盘皆输,并且所有的后果均由自己来承担。

 

2、应该站在怎样一个角度去参加这次实操?

 

对于很多刚加入的新会员来说,勇哥相信你们已经从这一段时间的学习中,收获了很多关于社群营销的干货,这些都是你们未来自己运营社群不可或缺的知识,但我还是那句话,如果还没有参加过实操,此时你看到的只是冰山一角。

 

即便是勇哥这样操作过两期的人来说,还没有完全吸收和完全悟透其中的价值那么,如何才能看清冰山的全貌,在这次实操中收获更多呢?

这就需要我们,转换不同的角度,去看待这次实操。我在12月16日分享的《社群营销第 8 期实操复盘》中给大家分享过,学习成长有两种方式,

 

一个是通过五感(视觉,听觉,嗅觉,味觉,触觉)向外取信息,然后向内输入,比如我们常见的看书,阅读,听分享,看课程。

 

另外一个是,反观自己的经历,反观别人的行为和做法,反复总结,复盘,这第二种方式对于学习成长的重要性,占到了至少 70%左右!

 

所以,如果你光是靠第一种方式去学习成长,从一开始,你就已经输了,我们必须主要依靠第二种方式,也就是我们必须学会反观自己的经历、反观别人的行为和做法,反复总结、复盘,同时再兼顾第一种方式!

 

那么,我们这次实操就给我们提供了一次,反观社群营销是如何来运营社群的机会。

 

我们想学习社群营销,不但要学习老师讲的课程,更重要的是你还要学习老师是怎么操作的,因为社群营销本身就是社群营销的模式,事实已经证明社群营销是成功的。

 

社群营销一个直播流程下来,会员转换率能达到30%~50%,这本身就是一个很好的研究案例,我当时就是冲着这一点来学习社群营销的。

这次实操你可以从台前走到幕后,从一个不一样的视角,去看这一次直播,你会得到不同的收获。

 

就好比在上一期直播中你是观众,你是在看戏,你是被吸引者;而这一期直播中,你的角色有了变化,你是一个导演,你要编排这个戏该怎么演,你要去吸引别人。

 

这样你所关注的问题和思考的角度不同,你的收获也会不同。

 

3、带着问题去实操,会让我们事半功倍?

 

也就是我们的实操的准备工作对于新会员来说,重点在于体验流程。那么对于老司机来说,我们要看一下,细节上可以提升的地方。

 

从勇哥自己参加第8期、第9期实操的经验来看,我们学员参加实操,除了学习课程和实操的流程、细节以外,我们参与的还有引流和信任培育。

 

那么这两点我们可能遇到什么问题呢?

下面我就来先来分析一下,

 

(1)、朋友圈引流的流程及各个环节会碰到的问题

 

如果带着这些问题,去参加实操,并从实操中找到答案,你就会比别人收获更多。

※ ※想提高朋友圈引流的数量有两个决定因素

 

1)提高引流客户基数

 

提高引流客户基数,在一定的意义上,就是指你自己好友数量,如果你自己的好友数量有限,可以通过撩群来增加自己的好友数量。

 

关于如何撩群我们老司机感兴趣的,都已经参加过总部的密训了,那么我就不再赘述。

 

这是我们在准备阶段要做的工作,对于老司机来说,已经储备了一段时间了,新会员也不必担心,这正好是检测你的朋友圈质量的好机会而且我相信通过一次检验,下一次你们会更有方向。

 

2)提高朋友圈引流转化率

 

如果用朋友圈发海报的方式进行引流,一共有四个因素会影响到引流的效果,而且四个因素叠加会如何呢?也就是说,我们分析四个因素,就可以避免我们的效果减弱。

 

因素 1:海报能见率低,一般能看到的人不超过好友数量的20%。因为现在朋友圈里的信息量非常大,刷屏非常快,能看到的几率越来越低,甚至现在好多人都不看朋友圈了,单条朋友圈海报发布到朋友圈,能被看到的几率不是很高。

 

所以我们老司机在密训中,会有前期朋友圈塑造,吸引关注,建立价值感,以及链接对方的各种方式这些当新伙伴们你们参加完一次实操,就可以进阶进行深入的实践了。

 

当然对于新手来说,具体能否看到要取决于,你好友的朋友圈里刷屏速度和一些偶然因素。

 

因素2:人们只对和自己有关的信息感兴趣,每个人只会关注自己的行业相关信息。(针对这一点,本次实操我们在上期基础上进行了优化,精准度更高,以及内容更加具体、细分----姐大补充)

 

因素3:即便被文案击中了痛点,能激发行动扫码的也不会是 100%因为不是所有人都相信,都愿意花时间来了解。

 

因素4:能扫码进入临时引流群,也不会 100%付款 1 元进学习群(第八期是 0.1 元退1 元)

 

因为不是所有人都相信,都愿意花时间了解,有的人怕上当,有的人没有为价值买单的习惯,那么根据勇哥在第一次实操也就是第八期实操中的数据分析,如何提高每个环节的转化率,避免效果影响,下图共享给大家:

 

大家看看上图中,红色字体的部分,正是我们努力的方向。

 

如何提高这几个环节的转化率呢?

你现在就可以思考如何来解决这些问题?

那些做的好的伙伴,是怎么做到的呢?

带着这些疑问去实操中找到答案,你自己做社群的时候,就不会措手不及。

 

(2)、信任培育阶段会碰到的哪些问题?

 

正如刘总的六脉神剑:产品 流量 价值 信任 成交 传播我们做社群如果想去成交别人,有两个最基本的前提,就是有需求、有信任。

 

通过海报吸引和过滤来筛选客户,就能找到精准的有需求的客户,这个已经在引流阶段得到了解决。

 

同时,题外话说一下,各位来到这里的会员伙伴,都是这样同频的,同声相吸的伙伴,能够来到这里就不简单那么继续讲,--引流之后,我们如何培育客户对我们的信任?

 

还以第8期直播为例,从进入 0.1 元学习群开始,就正式进入了信任培育阶段,

勇哥在第8期实操复盘中,提到过一个建立信任的万能公式,信任=贡献价值+互动+时间贡献价值部分主要是靠老师来输出社群营销的干货来完成;

 

互动由实操学员辅助老师、辅助群主来完成;

 

时间---跟着流程和节奏走,安排好自己的时间,这个就没有什么问题,※那么,在信任培育阶段的实操中,会碰到哪些问题呢?勇哥认为有两点非常重要,这两点是这个阶段的工作核心。

 

1)老师讲课程输出的价值自然没有问题,但是很多人都没有去听,或者没有连续听,我们应该如何应对?

 

现在网上的信息太多,人们的时间非常碎片化,很多人一开始还有点热情,听了 1、2 节课以后就不听了,价值输出的很好,但是对方没有收到,信任就无法建立。

 

2)我们在群里和学员互动,但是学员不在线不和你互动你怎么办?

 

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你和学员互动的方式都有哪些?

如何提高互动的有效性?

如何增加互动的机会?

 

这个问题和第1个问题,其实有些类似,只是第2个问题更加具体,范畴更大。

我在12月16日第8期实操结束后,曾做过一个《社群营销第8期实操复盘分享》,

 

其中总结了社群营销直播的互动15招,我称之为“社群营销教科书级的社群互动方案”,很多同学看到后表示非常认同,有的同学还反复看了很多遍。

 

这15招使社群营销超越了很多对手,也是勇哥第 1 次参加社群营销实操最大的收获。

 

后来,很多同学问勇哥,“为什么你能分析的这么细致、这么透彻,而我就没有感觉到呢?”

 

其中的秘诀你想知道吗?

 

就是因为我在实操之前,是带着问题来的,我想弄明白社群营销转化率为什么这么高?

 

我想弄明白社群营销是如何进行信任培育的?

 

所以我会在实操中特别关注这个方面,也就有了后来勇哥总结的“社群营销互动 15 招”。

 

今天,提出的问题,勇哥没有给出答案,就是想让你自己去思考,自己去实操中找到答案。

 

如果你带着这样的问题去参加实操,你的收获一定会很多。

 

4、我是如何通过实操,奖金收入1W+的?

 

大家想不想要,通过一次实操不但赚回学费,而且收入达到1W+?

当然,还有一些伙伴做到社群顾问,甚至成为了社群主,我想有的人肯定会说,谁不想啊,只是我的好友数量太少、粉丝质量也不好,谈何容易?

 

你要真的这么认为,那你就真的错了,因为从一开始,你的思维就受到了限制。

 

勇哥今天要给你分享的就是,在没有多少好友基数的情况下,也能通过实操收入过万的方法,你想不想知道?没有多少好友也要收入1W+,关键是看你的思维方式,如果单从赚钱的角度来看,无论你是实体店老板,上班族、微商、企业主或是自由职业者

 

如果你把社群营销当作一个赚钱项目来操作,无论是从投资风险、操作难度、成交比例、成交量、客户裂变、利润倍增、回报周期等各个方面,它很可能已经超越了你现有的赚钱项目,这一点社群营销的百万社群主们更有发言权。

 

还接着我们的话题,只要你思维打开,即便是兼职操作,都极有可能可能超越你现有的收入,我敢打赌很多人都是第一次接触这样的赚钱模式。

 

※据勇哥观察要想赚钱有五个层次

 

第一层次,靠自己的时间来赚钱

 

就比如出卖自己的体力、自己的经验、自己的智慧,专业知识等,比如打工

 

第二层次,靠别人的时间来赚钱

 

靠别人的时间来赚钱,有两种表现形式

1、靠组建团队、领导团队、让团队来为你工作!

2、把自己的一部分工作,外包给专业人员或公司,让他们来替你工作。

 

第三层次、靠打造系统来赚钱

 

只要你能设计一套赚钱模式,并且吸引别人参与进来,那么你就能设定游戏规则,让所有参与人员来为你工作,为你输送利润。

 

第四层次、靠钱来赚钱(投资)

 

这也分为几种:

1、把钱放在银行存定期,投资保险,理财产品,基金,债券等。

2、投资固定资产,诸如房产,商铺,古董,字画,钱币等稀缺资源。

3、投资股权,项目,公司。

 

第五层次、靠思维来赚钱

 

把对别人有价值的思维,通过一个载体(书,视频,音频,课程等)表现出来,

传播出去,你的思维就可以源源不断的为你带来收入。

 

在社群营销,我们可以直接上升到第三个层次,就是依靠系统来赚钱。

 

在实操阶段,我们还没有自己的系统,但是我们可以借助社群营销的系统,来实现自己的预期目标。

 

更为重要的是,体会整个系统的运作,了解细节,今后运用到自己的系统中去。

这样将来你来打造自己的社群,就能拥有自己的系统---成为你的赚钱工具多年来一直在这个方向上摸索和尝试,可惜受到各种条件的限制,一直没有成功。

 

今年,我接触到了社群营销这个模式,我发现这就是我想找的自动赚钱机器。但是之前,我为此付出了,不低于50万的摸索成本,到我们社群营销,为大家省去了多少试错成本!

 

所以,各位应该为自己的明智选择点个赞,你这个选择在勇哥看来至少价值50 万。

 

依靠系统来赚钱的好处就是,结果是完全可以预期的,你只要了解了这台机器的效率(转化率),把原料(潜在用户)送到入口,就可以得到你预期的结果。

 

过去我们我们做营销,都会把95%的精力放在成交上,为了能成交,各种手段无所不用其极。

 

而有了成功的社群营销系统机器以后,我们只需要把潜在客户,引流到这台机器的入口,而且这是经过多次验证的,有效的系统也就是让客户通过扫码进入到我们的过渡群,而其它的工作都是水到渠成,对于新司机来说只要听话照做即可。

 

如果你要想提升收入也很简单,只需要放大前端引流客户的数量,你的收入就会按比例提高,如何提升流量?触网有很多具体的方法,我这里就不再重复了。在老司机的密训营中都非常丰富了

 

5、参加社群营销实操,为我带来的意外收获

 

关于第五点是我最新的收获,是我当时参加实操是没有想到的意外收获,也是我最近落地实操本地商家联盟之后的感悟。

 

第一个意外收获:让我收获了人脉和摆渡会员的认可,说心理话,再我参加第一次实操时,心里也有过短暂的犯嘀咕。

 

当时心想参加社群营销企业主实操,发海报,会让别人怎么看我?有点担心。

好在这个心理,没有停留太久,就被我自我说服了。

 

因为,我当时已经确信,社群营销是我寻找了多年的,可以落地的营销模式,我把这么好的营销方式分享给别人是我的无私,毕竟这是我花了那么多时间,交了那么多学费、走了那么多弯路后得到的结果。

 

别人知道这种模式,至少会比我少走很多弯路,少交很多学费,做大事不拘小节,这样有意义的事情,还是放开手脚去做吧。

 

心结打开了也就没有了顾虑,做的结果也是令我满意的,后来实操结束,我组织本地的几个会员一起交流、探讨,以我的经验为他们解答学习上的困惑,很多人都表示通过线下的沟通,思路清晰了很多。

 

同时,我也收获了大家的信任和认可,为后面我操作本地商家联盟打下了基础,这是我刚刚感悟到到收获,当时是没有想到的。

 

第二个意外收获:最近操作的本地商家联盟落地,得到了实质性的进展。

因为第一次实操,在本地招生了8个会员,大家沟通交流都比较同频感觉非常好,在第9期直播时就意识到应该继续扩大这个圈子,将来有机会大家一起合作。

 

第9期直播,我又摆渡了十几位本地的会员,大家都离的比较近,经常一起私人聚会,讨论一些社群的问题,我也为他们解决一些疑惑。

 

其中有一位会员,就是孙伟娟同学,她春节前两个来月的时候,在我们小区大门口附近投资30来万开了一个养生光波房,因为养生光波房这个项目,在我们保定来说是一个新鲜事物,一开始的时候,因为没有经验,也没有社群思维

 

顾客非常少小孙非常感慨的对我说,“我要早一个月加入社群营销就好了,我就不先投资开店了,我应该先做社群”我也很遗憾,没有早点摆渡她加入社群营销刚开始的时候,小孙的养生光波房实体店,引流客户非常困难。

免费体验卡到小区里面去发也没有效果,还是没有客户上门。

免费体验都没有人来,她感觉实在是没招了,非常着急。

直播结束就迫不及待的找我,想让我帮他想想办法。

 

正好当时快过春节了,社群营销也没有课了有段空余时间,我也想借小孙的实体店实践一把线下落地(我没有实体店),就打算在春节前再实战一把,如果成了更好,成不了过完年再重新开始。

 

养生光波房是养生项目,属于低频行业,最重要的是引流客户,如果自己引流,年前肯定就没法操作了。

 

 

后来,我就想到做本地商家联盟,找几个商家联合起来共同合作,可是周边商家根本不同频,特别不好谈,后来我就想到了社群营销的这些同学,后来一沟通,大家一拍即合。

刘总说过,社群运营需要分工合作

 

这些同学中,我没有实体店主要负责策划、张雯没有实体店主要负责群管、互动、引流、小孙有光波房,王军红美发店,彭丽、马岩有细胞体检+肠疗、刘艳茹有电疗,其它人自愿参加做互动员。

 

因为同频和线下的沟通交流都建立了良好的基础,想法一提出来,大家都愿意参与。

 

为了引流客户,每个商家出一份引流产品,打包成一个大礼包,实体店主要是体验卡,还有我的资源天然成熟蜂蜜,我们又采购了一些赠品,所有赠品加起来价值1038元,

 

我们卖一个消费联盟的会员资格199元,然后赠送1038元的超级赠品,看起来非常超值,实物成本大概在 150 元左右,然后就是各种体验卡(引流卡)。

消费者通过购买199元,会获得所有商家的引流产品,并且他们会进店体验。

 

为了引流客户,我们还做了一个7天的抽奖群,抽奖结束成交199元的消费联盟会员,同时赠送 1038 元大礼包。

 

因为客户感觉这是自己购买会员才得到的福利,所以他们都很珍惜,都会到实体店去体验。

 

免费发的体验卡,消费者不珍惜,是因为没有价值感,他们感觉就是做广告的,也就不愿意进店体验。

 

由于活动搞完就年底了,顾客没有时间进店体验,春节过后那些成交的会员就开始陆续的进店了,目前小孙的光波理疗房,每天顾客差不多都满着,体验过程中也有了一定比例的充值办卡率。

 

我找几张图

 

连续好几次的领奖、体验接触多了,现在小孙和会员处的关系都非常好我们几个一起实操的会员,也体验到了社群的威力,目前正在筹备第2期,这次会有更多的商家参与进来,我们计划3个月成交1000个消费联盟会员。

 

在此我代表小孙和我们保定的同学,再次深深的感谢社群营销

感谢刘总的社群营销,感谢实操没有这些基础,没有社群营销的同频,就没有这个机缘;也没有实战基础,我们无法做到这第一步时间关系为就不分享更多细节了,以后有机会再给大家汇报。

 

在群的应该也有不少实体店的伙伴,我真心的建议大家,一定要先参加企业主实操一次两次都可以,这样你才更懂得如何热群,如何互动,如何建立价值和信任

包括成交和推广,你的心理也会有不同的感受和状态学习百遍,不如实操一遍!

 

 

最后提醒:如果你觉得这篇文章对你有价值,就请关注、评论、转发、收藏吧,什么,还没有加我,百度 曹渊博客 就能找到我了不要错过哟,领取福利直接留言。

 

 

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